破碎機等礦山機械設備是一種大型且重型的機械設備，在產品的技術等方面有著嚴格的要求，因此，這也就造成了設備的成本較高，運用的領域相對狹窄。所以，作為破碎機等礦山機械設備的銷售人員，就需要面對更多的困難。

　　作為銷售人員本身來說，掌握產品的數據信息就是一項巨大的任務，不僅要熟練的掌握各個產品的性能參數，還要掌握各地的具體情況，以為客戶提供更專業的服務為中心。同時在銷售的過程中，針對有意向的購買的客戶，很可能會被數個品牌的銷售人員圍追堵截。為了取得客戶青睞，為了使自己企業的產品能夠更好的銷售出去，銷售員們可謂是使出了渾身解數，不辭辛苦。特別是對于破碎機等礦山機械行業，銷售人員能往往要前往客戶的生產一線，各方面的條件都非常的艱苦。這都是一線市場競爭的真實寫照。

　　進入2016年，經濟形勢繼續低迷，行業競爭激烈，生產成本日益增加，這都給破碎機等礦山機械的銷售帶來了重重困難。礦山機械行業的發展現狀不容樂觀，許多企業還處在較盲目發展階段，沒有突出的生產業績，產品在質量性能上沒有明顯的優勢，所以一部分企業就在單靠價格的低廉來贏得市場的處境中，這種價格戰帶給那些大中型的企業很大的傷害，同時也增加了這些規范企業的銷售難度，面對這樣的情形，就需要破碎機等礦山機械行業改變銷售策略，以提升企業的銷售業績。

　　大方向上要采用“松銷售”的銷售戰略，也就是要放寬銷售人員的銷售思路，使其不僅僅的局限在某一方面，而可以從側面考慮；同時也賦予銷售人員適當的銷售決策權，使其在具備一定的風險意識下，能夠更加大膽的放開干；最后，在銷售人員和公司的利益捆綁上，提高其收入標準并延長關聯期，會是一個不錯的手段。

　　洛陽大華重型機械有限公司有專門的銷售公司，其銷售人員不僅業務熟練，專業知識過硬，而且擁有著不怕吃苦、勇往直前的職業精神，是大華的寶貴財富，對企業的發展貢獻了巨大的力量。